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互聯網融資要成功 公司必須要簡單

發佈時間:2010-01-14  來源:票貼借錢【黃頁聯盟】

現在到年底了,回顧一下市場的發展。談到未來的時候,結合風險投資商的體會,怎樣看待美國互聯網發展的趨勢,從風險投資的角度談這個問題。很有意思的一點,作為風險投資商來講,看法可能不一樣,風險投資最終的目的是給出資人創造比較好的回報,互聯網也是投資的重點範圍。很多人可能不太瞭解風險投資是幹嘛的。今年10月份我回到母校參加校慶,學校派了一個學妹陪同我,她問我半天,學長,風險投資到底是幹嘛的。我跟她說了半天,我說我們是做小股東,投互聯網公司等等,跟她吹了半天,問她你覺得怎麼樣。她說我覺得像騙子似的,像蒙人似的。我說為什麼,她說你們又不控股,賠了公司也無所謂,聽來聽去,好像不太可信。我乾脆說了一些公司,哪些公司你知道嗎。她說知道,我說這些公司都是風險投資所創造的,使她對我多了一些尊重。

風險投資公司投互聯網的時候會有什麼問題?

我給我們自己的工作有一個定義。第一,首先要投創業者,創業者做什麼事情呢?很重要的一點,他要能夠創造一些服務和技術。第二,要對現有的常規的產業起到取代或者對現有的產業有巔峰性的作用。第三,應該把現在處於往下走的不太成功的產業,能夠摧毀原來的模式。還有很重要的一點,要把在市場發展落後的取代掉。不管生產一種產品還是服務,最重要的是幫助客戶做成功,這是非常重要的。為什麼談到這個呢?一說互聯網就談到泡沫,最大的區別是成功的公司願意買單,願意買服務的是客戶。如果為這個公司買單的是投資商,一定是泡沫,這是最重要的區別。我們在選擇投資創業者的時候,就會從這幾個方面來看,這也是我們做風險投資公司的宗旨。

另外,互聯網公司和過去傳統媒體有什麼區別?

很重要的一點,作為一個垂直的產業來講,提供了一些新的解決方案。第二,商業模式發生了很多變化。第三,在過去傳統的產業方面,很多產品的週期非常長,沒有什麼特別的技術。還有一點,跟消費者沒有直接的關係。作為互聯網公司,都為它提供了增值,很多概念跟常規都不太一樣。比方說談到垂直的業務,互聯網公司通過顛覆性的方式產品化。雖然這個模式變得更新了,可是在互聯網上,很多用戶都不願意付錢,這是很奇怪的現象,覺得互聯網非常好,但是沒有一個人願意為它付錢。

互聯網必須要簡單

成功和不成功的2.0有什麼區別?

關鍵是用戶發現idea非常簡單,2.0的網站簡單的不能再簡單,可是要提煉簡單模式的想法不容易,需要天才才能提煉出來,這也是一個非常重要的特點。所有人都能使用,非常快。所有人使用的速度之快,非常驚人。

我們的產品開發週期非常長,但是新產品的更新每一天都要推出來。另外,非常受消費者的影響,因為它的互動性。大家都在談黏性等等,在互聯網業務中成不成功,非常重要的一點,用戶是不是跟互動性很重要,這才是真正的訣竅。

互聯網必須要簡單。

舉個例子,成功的互聯網公司非常的簡單,每個都有自己的特點,能夠成功。做風險投資,經常碰到一些創業者拿著專案來找,說我這個東西什麼都能做,一談這個我頭都大了,我們希望提供一個解決方案是非常簡單的,而且什麼人一下就能看得懂,聽得明白,好用。這是美國成功的互聯網公司很重要的特點。第二,能夠幫助使用者成功,使平時互聯網沒有做到的事情做的更好,穀歌、eBay,都可以成為更好的交易商等等,幫助客戶能夠成功,這也是很重要的一點。

所有的業務最終會營造出一個品牌,每個人談到一種用法的時候就會想到一個平臺,想到一個平臺就會想到解決哪方面的問題。談到穀歌就會想到搜索,eBay就會想到電子商務。美國從結果來說,最重要的,第一,要簡單,第二,幫助客戶成功,第三,要有品牌。

風險投資商在投資2.0中學到最重要的教訓就是千萬不要把融錢當成很重要的,對一個創業者來講,讓他拿到了更多的錢一定是很壞的事情,為什麼?他就會覺得我反正有錢可以花,可以做這樣的事情。反過來,不把客戶的需求想很的重要。互聯網公司一定要解決客戶願意買單,願意用你服務的問題,不僅覺得你的服務很好,願意給你出錢。投資商買單,一定會成為泡沫,一定不成功。前不久我在一些媒體上談到我對國內互聯網投2.0公司的擔憂,公司還沒起來,也沒盈利,作為創業者,居然身價上億,腰纏萬貫,這跟第一代互聯網創業者有很大的不同。

第一代互聯網公司在中國經歷了很重要的過程,他們拿到錢的時候比較幸運地度過了"冬天",他們最困難的一點是在"冬天"的時候找到盈利模式、商業模式,這是最大的挑戰。對於一個企業能不能成功,風險投資商給你錢,只是一句話,萬里長征走的第一步,你能自己走了。但是萬里長征,後面的路多著,還得"四渡赤水",哪個地方全軍覆沒,都有這種危險。

最大的風險,在商業模式沒有搞好之前,融得了最多的錢,反而是最大的失敗,為什麼提這個?從1999年以後,特別是"9.11"以後,美國的股市上現在一共有25支中國的IPO,效果非常好。美國1999年以後融的風險基金,投下去的效果都不好,基本上沒有幾個能退出的。谷歌投的錢也不是1999年以後,而是1998年以前投的,很多投資商覺得中國那麼好,看到了很多成功的地方,哪兒賺錢的機會就往上湧,來了很多錢,在這種情況下,不要覺得錢好拿了,是好辦的事情,這個時候很容易出現失敗,要冷靜,一定要把自己的商業模式看的很清楚,這是我們所學到的一點。

互聯網最大的機會就在中國

我們現在面臨最大的挑戰,在互聯網時代來勢越來越快,在中國一定要有非常大的危機感,尤其是很多傳統產業,一定要想到我們的產業可能在一年內不得不全部上網,一定要有這種危機感,這是最大的挑戰,同時也給你最大的壓力,讓你思辯。

機會在什麼地方?國內的Web2.0還沒有一個成功的案例,互聯網最大的機會就在中國。為什麼這麼說?我做了統計,中國和美國相比,我們的GDP是美國的八十分之一,而整個廣告業,中國的規模和美國比,大概是它的十三分之一,美國總體的廣告業是2670億,中國只有4.2億美金,相當於只有美國的三十分之一,我們有非常大的成長空間。我們投了百度,一談到中國的互聯網,一定會談到百度,百度是中國的"穀歌".不知道大家想到沒有,上個禮拜前我問他們今年的銷售能做到多大,他跟我說成長非常快,可是銷售額跟穀歌比,相當於1%,兩個公司的歷史並沒有相差多久,銷售額相當於1%,很多人問我能不能再找到中國的百度,我說有太多的機會,我們的市值相當於穀歌的2%,所以這是非常大的市場。

我們也不能妄自菲薄,中國有中國的特色,任何人也沒搞明白中國的風險投資商怎麼做,怎麼結合起來。互聯網有很大的規模,還有一點,Web2.0公司,美國MySpace和YouTube加在一起創造了26億的值。分眾傳媒,後來兼併了框架、聚眾,市值是25億,這個公司沒什麼技術,可是在美國同一個股市上創造的價值超過了以Web2.0一系列的公司規模中國的市場有中國的特色。前途是光明的,道路是曲折的,中國互聯網未來的發展有非常大的前景,而且我們有最好的優勢,美國和互聯網產業為我們的發展是很好的實驗場,提供了很好的方法,但是能不能在中國的市場成功,很重要的一點,能不能把他們很好的做法和中國的特色結合起來,走出中國互聯網發展的道路。這是非常激動人心,也是非常有前景的事業。

 

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