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工商銀行 “四輪驅動”開拓票貼融資新局面

發佈時間:2010-01-08  來源:票貼借錢【黃頁聯盟】

今年以來,湖南株洲田心支行抓住國家“擴內需、保增長、調結構”戰略機遇和票據利率持續走低、企業票贴融资願望上升的有利時機,把大力發展票貼融資業務作為搶佔資產業務市場份額的工作重點來抓,該行充分利用上級行針對優質客戶的行銷優惠政策,維繫好一批優質企業客戶群,組織行銷隊伍展開票貼融資業務的行銷,找准行銷切入點,“四輪驅動”,步步為營,深入挖掘市場潛力,開創了票據行銷新局面。截止至5月末,該行累計行銷票據業務13797.21萬元,位居全市第一。

一、領導重視,精心組織抓票源。該行領導非常重視票貼融資業務,突出強調做好票貼融資工作的重要性,同時認真分析當地票據市場形勢,積極謀劃票據行銷工作新思路,堅持抓大不放小,做到重點客戶“重拳出擊”,中小客戶“一攬無遺”,並將目標任務進行層層分解落實,健全票據業務行銷激勵機制,充分調動全行員工的行銷積極性,激勵全員勤跑市場,搶抓票源,力促票貼融資業務快速發展。

二、以市場為導向,整體出擊。該行依託全行員工的綜合優勢和資源優勢,按照以“客戶經理行銷為主體、其他人員共同參與”的全員行銷工作思路,充分利用網點負責人、客戶經理及會計櫃員等一線人員直接接觸客戶的有利條件和全行上下各個層面的社會關係資源,積極實施全員抓票據策略,主動瞭解客戶需求,深入挖掘票據市場,不斷拓寬業務空間,針對客戶的需求,為其提供高效便捷的服務,通過這種整體的行銷和服務模式,該行順利的辦理了德資西門子公司的8880萬的票贴融资。通過建立全員聯動行銷體系,形成行銷合力,搶佔了票贴融资業務市場制高點。

三、合規經營,防範風險。該行正確認識市場開拓與風險防範的關係,在大力拓展票贴融资業務的同時,始終牢固樹立合規經營意識,增強風險防範意識,提高風險防範能力;同時強化實際操作中的風險防範,堅持“先查詢,後貼現”的原則,嚴格執行票贴融资查詢、查複製度,從嚴審查票面的真實性、合法性和有效性,從源頭、操作和制度等環節把牢風險防控,確保票貼融資業務的健康發展。

四、加大考核力度,完善激勵機制。該行按照“多勞多得、不勞不得;誰行銷、誰受益”原則,加大對票據業務的考核力度,對客戶經理和其他崗位員工分別實行考核並計價到人。充分發揮員工的潛能,調動員工行銷的積極性。


 

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