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有效整合資源拓展票貼服務業務

發佈時間:2009-12-30  來源:票貼借錢【黃頁聯盟】

今年以來,工商銀行長治分行把開展票貼服務貼現業務作為提高經營效益的一項重點工作來抓,在原有激勵考核機制的基礎上,又輔之以獎罰並舉的辦法,有效整合資源積極拓展票貼服務業務成效明顯。

一、強化票貼服務業務的專業經營。該行在繼續完善票貼服務融資業務統一歸口管理的基礎上,加大了專業化、垂直化管理力度,強化集中控制,整合經營資源,加快流程再造,增強輻射能力。

二、加強了直貼市場的拓展力度。加強行際溝通和部門聯動,充分利用本行的經營資源,將票貼服務業務、信貸業務、中間業務等不同金融工具有機地整合起來“捆綁式”行銷,以全行的整體合力推動了各項業務的相互促進和共同發展,從而進一步增強了該行的市場競爭力。同進,該行細分客戶,採取差別化行銷策略,對貼現業務大客戶給予“快受理、快審核、快審批、快到賬”的便捷服務;對於競爭類客戶進行量身定制票貼服務理財方案;對信貸退出類客戶要在規避風險的前提下,鞏固已有的票貼服務貼現關係,確保該行票貼服務融資業務應有的市場份額;針對該市煤炭市場繼續看好,煤炭企業票貼服務貼現意願趨強的現實,加強了對該行業的行銷,除在票貼服務業務產品創新上有了突破,同時直貼額較同期有大的增長。

三、積極拓展同業市場。該行在嚴格授權授信管理的前提下,完善操作規程,提高工作效率,靈活制定價格,本著“互惠互利、共同發展”的原則,積極拓展同業間票貼服務融資業務的合作空間。今年,同潞安財務公司簽定的票貼服務代保管協議,拓寬了全行中間業務的增收管道,同時成功行銷了潞安財務公司轉貼現業務。

四、嚴格內控管理。在票貼服務業務市場開拓的同時,重視風險防控工作,堅持既不能以萎縮業務為代價消極防範風險,更不能以風險為代價來發展業務,同時,該行繼續加大了對票貼服務的移存審查力度,加強對從業人員的培養和素質培訓,充分利用票貼服務綜合管理系統,將風險控制和市場行銷、業務拓展有機結合起來,為票貼服務業務的順利開展奠定了良好的基礎。

 

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