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工行票貼業務創歷史最高水準

發佈時間:2009-11-09  來源:票貼借錢【黃頁聯盟】

截止10月31日,工商銀行郴州分行今年累計辦理票貼業務33846萬元,比去年同期票貼增加14125萬元,票貼額比去年同期增長72%,創歷史最高水準,同業占比率達58%,同業占比第一。這一票貼成績的取得是該行高度重視、積極推動的結果,是全行票貼從業人員努力拼搏才得以實現。

一、督促有力,營造氛圍。為加大票貼行銷工作的督促力度,郴州分行票貼中心採取月月有點評,季季有通報,半年、一年有市場分析和業務總結,並根據票貼業務的動態情況,及時在網訊上通報票貼業務行銷進度、貼現利率變動情況、銀行承兌匯票受理範圍,公佈各行的票貼業務任務完成進度排名情況,使票貼業務行銷工作置於全行員工的關注之下。主管行領導也是逢會必講票貼業務行銷進度,強調票貼業務行銷工作的重要性,這樣在全行營造一種你追我趕的氛圍,鼓勵先進行,鞭策落後行,掀起全行積極行銷票貼業務的良好局面。

二、強化管理,激勵為主。為穩妥有序推進全行票貼業務的發展,年初及時制定下發了《中國工商銀行郴州分行2009年票貼業務考核辦法》工銀郴發[2009]30號,辦法注重調動票貼中心、營2009年的工作重點注重加強團隊協作,票貼業務與全行各部門有著廣泛的聯繫,引導全行員工始終立足於把握市場發展需要,確立以客戶為中心的服務理念,調動人人關心票貼業務發展的積極性,形成分行票貼中心為各支行、客戶經理服務;客戶經理為票貼客戶服務,全行上下聯動辦理票貼的生動局面。充分利用工行的整體優勢,整合運用所有可用的行銷力量行銷票貼業務,最大限度地贏得客戶的合作取向。把握好貼現利率創歷史新低的有利時機,做強做大票貼融資業務,在極力滿足客戶需要的同時,最大限度提高客戶對我行的貢獻度。

三、注重上下聯動,加強一體化行銷。票貼業務是實行“集中辦理,全員行銷”的經營模式,這就更要求我行的票貼從業人員注重上下聯動,加強一體化行銷。票貼中心注重和基層行的溝通,加大為票貼業務優質客戶的服務力度,票貼中心的行銷人員經常和基層行的客戶經理一起,加大轄內目標客戶的走訪力度,取得銷行、客戶經理三方面的積極性,以獎為主,並按季兌現,體現“費用靠幹,績效憑掙”的經營理念,由於辦法科學,激勵措施到位,較好的調動了全行員工行銷票貼業務的積極性,掀起了票貼業務行銷新高潮。

四、強化服務理念、加強團隊協作。該行票貼中心通過多年的努力工作,已經在票貼融資客戶中樹立良好的口碑,取得了發展一戶,帶動一片的效果。了實效,三季度通過對企業的走訪,一次就帶回貼現票貼7000多萬元,確保了票貼業務超常發展。
 

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