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工行加大票貼行銷力度顯成效

發佈時間:2009-11-03  來源:票貼借錢【黃頁聯盟】


2009年,巴彥淖爾工行加大票貼業務行銷力度,實現了票貼業務的穩健發展。截止2009年8月末,該行累計辦理票貼(買入)30054萬元,票貼買入量在四大國有商業銀行位居第一。


該行採取的措施有:

一、牢固樹立競爭意識和市場服務意識,責任心和危機感,堅持“抓大促小、抓重點促一般,拓展中小客戶、培育潛在客戶”的行銷策略,提升市場佔有率。以票貼為基礎,深化銀企合作關係,以源頭票貼跟蹤監測上下游客戶,發現票源及時跟進,防止跑漏。

二、加大票貼業務市場的拓展力度。從客戶資源入手,細分市場,明確目標,加大行銷力度;採取有效的考核和激勵措施,實施“誰行銷誰受益”,調動全行力量推動票貼業務的發展,保持票貼業務的快速增長。

三、牢固樹立為客戶服務的思想,採取有效措施,進一步鞏固和加強與客戶的合作關係,特別是加強與大中型客戶的溝通聯繫,以優質服務來贏得客戶信賴。

四是認真開展票貼審查工作,確保貼現企業主體的合法性,查詢人行貸款卡是否有效、貸款卡上是否正確記載企業基本資訊以及融資情況,最大程度地保障該行貼現業務合規有效開展,進而縮短辦理票貼業務的時間,儘快滿足客戶的融資需求,擴大支行的知名度。

五是提高票貼運作水準,採取精耕細作、快進快出的票貼方式,加快資金周轉速度,實現了資金佔用的最小化,促進了票貼收益率的顯著提高。

 

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