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黃光裕借錢成首富

發佈時間:2009-10-19  來源:票貼借錢【黃頁聯盟】

成功總有方法,黃光裕獲取財富的秘訣可以用4個字概括,那就是“借雞生蛋”——借錢成就自己的事業。 同樣是借錢,有人借錢不還,有人卻借錢成了中國首富。

沒有顯赫的背景,沒有受過高等教育,但是黃光裕卻以105億元的資產成為胡潤“2004年中國富豪榜”的首富。黃光裕,這個農民的兒子,用18年的時間成功打造出國美電器這台印鈔票的機器,平均每天黃光裕的口袋中就會被塞進159.8萬元。“黃光裕有著驚人的財技”,這是對黃光裕成功之道的普遍看法,成功總有方法,黃光裕獲取財富的秘訣可以用4個字概括,那就是“借雞生蛋”——借錢成就自己的事業。

借錢還本付息——銀行的錢

黃光裕借的第一筆借錢來自銀行。1986年,年僅17歲的黃光裕與長其3歲的哥哥黃俊欽帶著4000元錢從家鄉廣東汕頭北上,到內蒙古一帶做貿易。一年後因不滿當地人“輕易承諾疏於兌現”的特點,轉戰北京。黃光裕兄弟用從銀行借錢的3萬元承包了位於北京宣武區珠市口東大街的國美服裝店,敏銳的黃光裕意識到家電行業市場空間更大,1987年1月1日,國美電器誕生。黃光裕走上財富大道。

借助別人的力量成就積累自己的財富似乎是黃光裕與生帶來的本能,在國內還處於產品供不應求的時候,黃光裕已經開始懂得借助媒體的力量。為了促進產品的銷量,黃光裕在《北京晚報》中縫打報價廣告,此舉在當時北京商家中還是獨一家,其後不少商家開始模仿國美,《北京晚報》的中縫廣告由此熱鬧起來。

在當時,商家普遍以倒買倒賣抬高售價,以圖在短時間內獲得暴利。而黃光裕經營國美電器卻採用了一種截然不同的銷售策略,以市場上最低的價格將商品賣給消費者,堅持零售薄利多銷,這一策略後來成為國美立業之本。

報價廣告登出後,國美電器生意頗好,“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊,開始滾動發展,陸續開了多家門店,“國美”、“亞光”、“痚”,店名不一而足。至1993年,黃光裕的連鎖發展趨勢初步成型,銀行的3萬元借錢這個“金雞”到這時候已經為黃光裕生下了好幾個金蛋,他的小店數量已經達到七八家。

借錢還本不付息——廠商的錢

做大了的國美電器開始不滿足於從銀行借錢,有沒有不需要成本的借錢方式呢?黃光裕想到了向生產廠商“借錢”。家電大賣場善於“欺負”生產商是名聲在外了,但是在家電大賣場中,黃光裕的“借錢”手段依然是最厲害的。從表中樂意看到,對比國美最直接的競爭對手蘇甯,國美每年從上游廠家中獲得了20.33億的借錢周轉資金,而蘇寧每年海妖自己掏腰包。國美在用別人的資金壯大自己,而蘇寧不得不靠自有資金滾動發展。
 

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